四维空间加持,WEIQ如何用大数据赋能中小商家?

国际新闻新闻 / 来源:闫跃龙 发布日期:2021-09-14 12:13:25 热度:10C
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今年,红人新经济炙手可热,艾瑞咨询预计,2020年相关产业规模达41842.6亿元,同比增长16.7%;预计2023年关联产业规模可达64232.2亿元,行业市场空间巨大。
 
在双十一前夕,市值超过350亿的红人新经济第一股——IMS天下秀旗下的红人广告投放平台WEIQ,掀起了一场红人推广普及风暴,正在将红人新经济带入新阶段:用大数据将红人新经济升级到智能时代,赋能中小商家实现品效合一。


 
 
当红人新经济遇到大数据


 
《引爆点》一书中,将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则,红人就是这种“个别人物”,品牌和商家可以借势让自己的产品爆发、流行。
 
湖畔大学教务长,阿里巴巴合伙人曾鸣曾经高度评价网红模式,他认为,网红的本质在于marketing的互联网化,其典型运营方式,是围绕着消费者来构建社区认同。在这个社区里,企业和消费者融合成一个共同体,形成共同认可的价值观,这是比传统品牌塑造效率更高的方式。“网红,很可能成为最大的流量入口,是一个大机会。
 
说起网红、红人,很多商家并不陌生,自己就做过这方面的传播。不过,随便和他们聊聊,中间的痛点是不胜枚举:不知道如何寻找适合的红人,只能凭经验、拍脑袋;不知道如何和红人沟通,不知道如何针对不同的红人制定适合的营销形式、营销内容;红人推广的效果到底应该如何衡量等等。
 
正如传统营销正在技术的加持下走向数字化,网红推广也在大数据的支撑下步入智能时代,而WEIQ就是其中的引领者。
 
WEIQ是什么?WEIQ平台事业部总经理这样介绍:“WEIQ是一个链接红人与广告主的广告交易平台,主要解决自媒体、红人的商业变现问题,我们希望能够把它打造成中国第一大在线红人广告大数据交易平台。
 
在我看来,WEIQ就像是“红人新经济的滴滴”,用互联网的方式将红人和商家连接起来。在10年间,WEIQ平台积累了大量的真实连接、交易数据和相关分析,这让其可以将大数据赋能“连接”,进化为智能连接。今天,全球最大的红人广告投放平台WEIQ,就发布一支“秀肌肉”的视频,揭秘WEIQ是如何运作的,如何利用大数据技术赋能红人营销。
 



大数据,并非新事物,但是很多人其实对它有误解。大数据的关键,并不在于“大”,而在于数据积累后的切分、挖掘和分析。WEIQ曾经做过一个形象的比喻,每一个社交媒体平台的大数据,比如文字、音视频、粉丝量、转发、点赞等,就像“坐标”一样,构成了一个个立体的三维空间。而另一个维度,即时间,更是至关重要,数据 时间构成的四维空间,才是真正重要的大数据,因为只有这样才可以映射出用户的相关特征、构建出非常生动的用户画像,时间积累越长,各种趋势就更明显,用户画像就越鲜活。
 
WEIQ长时间的积累和分析,让其拥有大数据的四维空间。这让其可以知道品牌和商家精准找到最合适的红人,知道哪个时间段传播效果最好……一句话:有了四维空间这样真正大数据的加持,商家们的红人推广将可以从粗放式传播进化到精细化。
 
而且,WEIQ的母公司IMS天下秀更是在大数据方面拥有强大的实力,成立10年来始终聚焦红人新经济领域,以大数据技术为核心驱动,堪称是去中心化数字经济时代的“新基建”。除了红人广告投放平台WEIQ,IMS天下秀TO B端业务还拥有社交全案服务SMART、第三方监测机构TOPKLOUT克劳锐和IMsocial加速器等核心平台,这四大核心平台协同运作,覆盖了为中小企业提供红人广告投放工具、为大型企业提供综合解决方案、为红人搭建价值评估体系,为红人成长孵化赋能的红人新经济全链路,智能连接起视频/直播平台、红人IP、MCN机构、消费用户、电商服务平台、广告服务商等红人新经济的核心要素,为行业赋能。
 


 
赋能商家,让红人推广蜕变
 
大数据加持下的红人推广,对于商家到底意味着什么?
 
笔者认为,可以用“精准化”和“透明化”来概括。
 
首先,品牌用红人推广的本质,是通过红人触达目标用户,这时候对红人的洞察就至关重要,因为只有找到合适的红人,才能精准地连接、触达目标用户。WEIQ建立了账号的标签体系,还对账号进行了不同的分级。品牌可以在WEIQ平台,通过标签/粉丝量/传播度/互动度/性价比等不同的维度筛选找到适合自己的账号,从而实现连接的精准化。
 
其次,是让传播变得透明化。传统的红人推广,仿佛是一个黑盒子,只有少数的数据结果反馈,而且也无法追踪具体账号传播和结果的关系,传播过程中的数据更是不能看到。这个时候,就显现出WEIQ大数据平台的价值所在:一方面,WEIQ的大数据在传播结束后给出包括关键路径、情感分析、词云、所影响的用户特征等方面的完整分析;另一方面,在传播过程中也能实时监控。
 
如果从投放的链路来看,无论是投前的多维度筛选,还是投中的实时监控,以及投后的系统分析,都做到了精准化与透明化。可以说,WEIQ实现了红人推广的全链路数字化营销。
 

 
以巴黎欧莱雅的小钢笔唇釉新色上市传播为例,其利用WEIQ智能筛选功能选取了14位抖音头部KOL账号进行投放,这个过程中,可以按照受众的性别、年龄等多维信息筛选红人,还可以透视⽬标红⼈重点数据,智能预测视频趋势,了解红⼈作品调性,⽣成投放建议与相似推荐。这种智能的精准匹配,最后带来了出色的传播效果:单条视频最高互动量达到48万,总点赞量超过86万,总评论量和总转发数都过万。
 

 
在自然堂的男士种草案例中,WEIQ的大数据监测优势则展现无遗:品牌通过WEIQ进行微信、微博和小红书的推广,在投放过程中,在微信端可以分钟级监测实时了解KOL发⽂数据及粉丝反馈,第⼀时间优化后续传播;在微博区可以对评论区进行舆情监测;在小红书的评论区进行词云追踪等等。这种实时监测,可以让品牌掌握传播动态,及时对传播策略进行优化,实现更好的传播效果。
 


 
一场红人推广普及风暴


 
红人新经济如此重要,但是很长时间里却是大品牌的专利,因为中小商家对这个新模式不熟悉、不了解。一边是人格化、大流量的红人新经济,一边是中小商家苦盼流量、陷入营销困局。
 
在这样的背景下,WEIQ在双十一前夕投放了一波密集的广告,可以说是在合适的时间、合适的地点,用合适的内容与中小商家来了一次深度连接,为它们打开了一个营销新世界。
 
合适的时间,是双十一前夕,而且是后疫情时代的双十一。这时候所有商家发愁的事情,当然是流量、流量、流量。尤其是中小商家,流量更是他们心中永远的痛,WEIQ在此时此刻恰到好处的出现,给他们指出了一条明路:来吧,拥抱红人新经济!
 
合适的地点,是用线上和线下的全场景,在中小商家密集的地方和他们相遇。线上,是WEIQ最擅长的场景,就像上面所说,从微博到微信,从视频网站到社群,几乎覆盖了人们在线上的各种场景,从而实现重复的触达、反复的强化。
 

 
线下场景,在中小商家聚集的浙江义乌、金华、广东深圳、广州、江苏宿迁、河南淘宝村、福建晋江……内容也非常贴地气,例如在河南的淘宝村是标语刷墙:“今天WEIQ用的多,双11网店要卖脱”、“对不起俺们来晚了网红推广就上WEIQ”、“直接和网红谈真得劲嘞……如此贴地气的内容在同样贴地气的农村墙上,不仅能够触动当地的父老乡亲,更是让互联网上的网友们备感新奇,纷纷自传播。
 


 
由此,WEIQ在双十一前,面向中小商家来了一次精准覆盖的密集轰炸,这是一场红人新经济的普及风暴,也是对中小商家的红人推广启蒙行动。一方面,它让众多中小商家知道,原来有红人这样好的模式可以帮助他们赢得关注、打开产品销路;另一方面,它也用自己的独特模式为中小商家定制了一条红人普及路径。
 
这条路径,是“多”,WEIQ拥有超过100万红人资源,遍及微博、微信、抖音、小红书、直播、音频等全领域,这意味着无论是哪个行业、哪个领域的品牌或者商家,都能找到适合自己的红人进行推广。
 
这条路径,是“快”,只要选择品牌属性标签,描述已有客群和潜在客群,平台就能推荐对应预算内的红人,从提交需求到红人报价,最快只需要1小时。
 
这条路径,是“好”,通过整合全领域社交平台大数据,尤其是十年来的耕耘让大数据的时间维度优势凸显,红人推广升级到智能营销,可量化、可追踪,全链路精准、透明,品牌既可以实现品牌曝光,又能获得很好的推广效果。
 
这条路径,是“省”,“我知道有一半的广告是浪费的,但是我不知道浪费在哪里。”是营销圈的名言。现在,有了WEIQ的加持,广告不再是广告,而是变成红人人格化和社交化加持的“代言”和背书,而且有了WEIQ的大数据平台,品牌和商家与消费者的智能连接,让中小商家可以将有限的钱花在刀刃上,实现效果最大化。在双十一,WEIQ还拿出了“网红推广999元起”的大力度,可谓诚意满满。
 
一场面向中小商家的红人新经济普及风暴已经到来,机会总是给与那些善于抓住机会的人。
 

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