齐家网、土巴兔、美乐乐、新浪、太平洋5大家装家居流量争夺背后的冷思考

科技新闻新闻 / 来源:装修界 发布日期:2021-09-14 19:13:16 热度:7C
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互联网装修行业热火朝天,但再好的装修O2O平台也是需要流量的,没有流量的滋润,无法孕育出形形色色的生态链。

齐家网、土巴兔、美乐乐、新浪、太平洋5大家装家居流量王的现状如何,他们的日子好过吗?
各平台的Alexa排名:

Alexa排名是指网站的世界排名,主要分为综合排名和分类排名,Alexa提供了包括综合排名、到访量排名、页面访问量排名等多个评价指标信息,大多数人把它当作当前较为权威的网站访问量评价指标


国内家装家居前5的Alexa排名变动不大,都是几家内风水轮流转,各有上下。数据的背后也印证是上述平台确实是国内做得最好的有关家装的平台。
各平台日常访问量等关键数据:


数据来源:站长工具
以上各家除去新浪家居,其余四家的网站访问量都是十万级别,看到具体数据,土巴兔的日均流量是48万,最近一月甚至下滑了129万的百度流量,跟宣传的日均百万流量还是有所差距。另外一方面土巴兔的Alexa排名处于稳步上升趋势中。


不过网站流量分为两部分,一个是SEO(自然流量),一个是SEM(百度竞价)。企业要细水长流,就需要通过SEO有源源不断的流量入驻,否则一味的SEM恰似饮鸩止渴。

土豪公司会对竞争公司品牌名称进行竞价,抢夺流量,所以你会在搜一家的时候转移跳出其他广告公司的推广
去年有一段时间土巴兔的日均流量是80-90万之间,从现在的数据管中窥豹,家装行业的整体关注度比起开春以来确实有所下滑,可见行业里的客户兴奋度比起年初有所下降。
这也是家装从业者们不得不承认一个事实,流量越来越难获取,换句话说,从传统渠道中攫取流量变得越来越难。大平台如此,何况小众乎?
不由想到一个例子:俄罗斯的一名摄影师拍摄的作品,却恰如其分地表达了多数企业的现状:

商家就像一个裸女——脱光了衣服(利润归零),脖子里勒着绳子(成本拉高),踮着脚才能活着,而顾客在旁边依然没有任何冲动;是的,大多数家装公司看到这个图,总会觉得恐惧和焦虑,因为他们把自己代入了左侧裸女的角色,本能地替她感到了痛苦。
但是换一个角度看:
男人也可怜,本是希望尖叫,希望看到中意的产品,但是这个时代的绝大多数家装品牌,都像这个裸女一样,只会脱衣服。
所以我看到了:毫无新意的促销信息,每天都是底价,一块钱的购买力瞬间变得无法直视之高,从公交车到电梯,从微信群到朋友圈,时刻散播着广告意欲强奸用户眼睛,效果并不明显。
总的来说,国内的家装市场呈现上升趋势是有目共睹的:


(1)城镇化、去库存、二胎,整个家装市场不断地扩大
(2)国内中产阶级数量剧增,引发家装消费升级


两大利好因素的刺激下,家装想象空间非常大。爱空间这类极致互联网装修公司,好工人这类找工长平台在子城市迅速扩张,单个城市每月能签上百单,如此大好的市场正激烈刺激着每一个家装玩家的甲状腺激素分泌。
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