净水器厂家_商海奇谋

体育新闻新闻 / 来源:商海奇谋 发布日期:2020-10-15 热度:4C
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#净水器厂家# 来看一个净水器厂家的营销套路

净水器其实没啥很大的技术门槛,这些年也有很多厂家在这个市场内打得不可开交,有的打出来终身免费维护,有的推出免费试用等等营销手段。要么就是推出自己厂家的净水器科技新概念,例如什么等离子净化,什么碳网过滤,基本市场也不好做了。

有一家本来生产小家电的厂家,它们觉得这个净水器市场很大,大到几乎会有三分之一的家庭都会安装使用,于是在没有充分进行市场调研的情况下也转型进入了这个领域,推出了自己的净水器,它的主打产品就是碳网过滤型的。等到真正一投产进入到市场销售的时候,这才发现原来竞争是如此的激烈。
但事以至此,也只有想办法去打开自己的销路了。在一次销售经理碰头会上,就有一个分区经理提出了一个方案。应他的要求,把产品的一个地方作出了一些调整。(那个地方做了更改容我先卖个关子,后面我会揭晓)

接下来他们就在各个地方进行了宣传,把原来定价2000元左右一台的净水器提高到了3500元左右。而这个价格已经比净水器里几个非常非常有名的品牌卖的价格还高了。接下来他们又打出了广告,大概内容是,只要您家里有净水器,不管老旧,不管好坏,只要您出安装费200元,我们就给您免费更换一台我们厂全新的净水器。如果您家里没有净水器,只要您交1000元押金,我们就给您家安装一台,使用三年后,我们把这个1000元押金全额退还。
这个销售措施一出,马上就有了很多的客户要求安装使用。接下来厂家派出的安装人员给安装好后,又把随货的一本看起来非常高档的说明书打开告诉客户,这个净水器有多么多么好,有多么多么的高科技,特别告诉了客户净水器的关键点是滤网和滤网的净水功能等。又给了客户一张全新的滤网,并且教会了客户如何安装更换。然后到了一定的时间就给客户打电话,提醒他们要更换滤网了。

说到这里,该告诉大家,当初他们把净水器什么地方作出了调整了,他们只是改了滤网的安装卡槽。使得他们的净水器只能用他们的滤网,而他们的滤网价格比别家大概要贵百分之三四十。
点评:
一,避实就虚。因为是新品牌进入市场,如果直接跟别的众多品牌去实打实的拼品质,拼价格都是非常非常不明智的方式。自己家的产品非但不降价,而且还把价格抬高,这就是为后面的送出去提升了身价,让得到的人更重视。
二,鸠占鹊巢。免费以新品更换别的品牌的旧的净水器。净水器这种产品,其实很多人不以为然。觉得没啥用处。而前期就愿意掏几千块去买了安装使用的客户,他们本来就对净水器认可,他们很在乎使用。给他们换上自己的产品后,后期他们肯定会持续使用并且更换滤网和维护好净水器的。这比去开发说服一个并不认可净水器产品的人要好的多。
三,没有使用过的现在只要交1000块押金,使用三年后,还可以全额退还。一来收回了资金,二来愿意交1000块押金的客户,他们比完全不交钱就想得到产品的客户更加会爱护和使用产品。
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